羅輯思維的“地下江湖”一切都有但和知識無關(guān)

時間: 2015-12-31 16:38:19 來源: 微云科技

摘要：羅輯思維的社群江湖里，有生意、有人脈、有領(lǐng)袖、有品牌、有騙局、有道義，還有佛法，但一切都無關(guān)知識。
（PingWest “黑鏡”深度報道組采訪/撰文：張信宇編輯：駱軼航）

2015年12月31日傍晚，“羅輯思維”的主講人羅振宇，即將在北京水立方進(jìn)行《時間的朋友》主題跨年演講，對超過530萬的羅輯思維粉絲和社群成員來說，它是一場盛大的節(jié)日。

隨著日期逼近，杭州的“羅友會”——羅輯思維的核心會員和社群成員組織——的發(fā)起人吳明春，人稱“皮爺”，把自己的全部精力都投入這場盛典的籌備中。他放下了手頭的棉麻服裝生意，與“羅友會”的另外兩名靈魂人物——重慶羅輯思維社群領(lǐng)袖“黎叔”和“顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社”的核心成員謝飛，聯(lián)合發(fā)起一次全國性的“羅友跨年活動”。

響者云集。北京、上海、杭州、重慶、武漢、鄭州、大連、南京、內(nèi)蒙古赤峰、廣東惠州、安徽蕪湖等多個城市的羅輯思維社群，各地少則10多人、多則數(shù)百人，都要跟羅振宇《時間的朋友》的跨年演講同步，同一時間在全國各地舉辦跨年聚會。

這是一場完全自發(fā)的全國范圍的大型民間群體聚會活動。

《時間的朋友》演講門票早已售罄。就像羅輯思維此前嘗試的各種營銷一樣，圖書包（幾本不同的書籍組合成的書箱）、月餅、茶葉、會員資格，每次開放購買，都瞬時搶購一空。

羅振宇號稱要將跨年演講連續(xù)進(jìn)行20年，直到他離不開輪椅為止。皮爺獲得的這張門票票價就印著“20年聯(lián)票”。羅振宇說這場活動面對的是“愛學(xué)習(xí)人士”，大家用“漲知識”的方式跨年，一起進(jìn)行20年。

羅振宇真的要做20年的跨年演講？沒人知道。對羅輯思維的鐵桿粉絲和社群鐵桿會員來說，這些并不重要。羅振宇提供的那些“知識”？似乎也不重要。

香火錢與宗教儀式

他承認(rèn)自己對羅振宇有宗教般的感情：“如果他跟我借錢，我會毫不猶豫給他，不要他還”。
作為一檔以前知名電視人羅振宇為主講者的人文和商業(yè)視頻脫口秀節(jié)目，《羅輯思維》于2012年12月21日在視頻門戶優(yōu)酷上線。8個月后，高呼“愛智求真積極上進(jìn) 自由陽光人格健全”16字箴言口號的羅振宇，宣布要組建“自由人的自由聯(lián)合體”，把羅輯思維變成中國最大的“知識人社區(qū)”。

為了這個社區(qū)，他搞了一次大型社會實(shí)驗——推出了羅輯思維“史上最無理”的付費(fèi)會員制：普通會員200元會費(fèi)，5000個名額；鐵桿會員1200元，500個名額。

“愛，就供養(yǎng)，不愛，就觀望”，這是羅振宇的“會員促銷”口號。5個小時，全部會員資格銷售一空。

當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)和用戶還很“屌絲化”，以“知識人社區(qū)”和提供知識型內(nèi)容消費(fèi)而成功的互聯(lián)網(wǎng)公司寥寥無幾。羅輯思維很快聲名鵲起，一大群看上去“年輕、上進(jìn)，有求知欲和好奇心”的人，為羅輯思維敞開了他們的錢包，送出了“香火錢”。

來自湖南湘潭的周天祥很“幸運(yùn)”地買到了羅輯思維第一期“鐵桿會員”資格。在遇見“羅輯思維”前，周天祥的工作是在老家賣電瓶車。他生于1989年，沒上過大學(xué)，高中時數(shù)學(xué)成績非常差，但喜歡看課外書。

（從沒上過大學(xué)，在湘潭賣電瓶車的周天祥是羅輯思維的第一批會員）

“主要是看社會科學(xué)類的書，”周天祥在一家咖啡館里跟PingWest品玩記者見面，隨身帶了好幾本書，并將一本羅輯思維定制版的《世界為何存在》拿出來放在桌子上。

“比如那時候有一本《百萬富翁快車道》，還有像軍事類的書，還有洛克菲勒傳記之類的書，”周天祥給我列著他的書單。

這些書都有關(guān)快速致富、經(jīng)商和成功。以前，他只能通過財經(jīng)報刊的編輯薦書來買書。直到遇見羅輯思維，他的“被薦書”需求就被滿足了?！耙驗橛谜Z音和發(fā)視頻的推薦方式更好。原來我要看別人的推薦，那是一篇文章，很累的?！?/span>

“羅輯思維”就是靠每天一條60秒的微信語音推薦文章和圖書，以及每周一期的優(yōu)酷視頻節(jié)目，聚起了第一批用戶。

羅輯思維剛問世時，惠懷松還在江蘇科技大學(xué)念大四，準(zhǔn)備畢業(yè)。因為晚了一步，他沒能買到羅輯思維第一期的會員資格，至今都覺得很遺憾。

惠懷松一直是羅振宇的忠實(shí)粉，每周四晚上，他都等著羅輯思維在優(yōu)酷視頻節(jié)目的更新，他覺得這特別有儀式感。

“就跟做禮拜一樣”，惠懷松對PingWest品玩說。

惠懷松說，羅輯思維重塑了他整個的世界觀和價值體系，“整個推倒了碾碎了又重新建立起來”。

這種世界觀是不是“愛知求真”和“自由陽光”，卻很難講。

惠懷松承認(rèn)自己對羅振宇有宗教般的感情：“如果他跟我借錢，我會毫不猶豫給他，不要他還”。

從大學(xué)到畢業(yè)，從江蘇到北京，3年來，惠懷松說他自己一直按照羅輯思維提供的“大方向”成長。他習(xí)慣每天凌晨4點(diǎn)起床，6點(diǎn)多準(zhǔn)時守著“羅輯思維”的微信公眾號。3年以來，他只有不到10次沒能在第一時間打開羅輯思維每天凌晨推送的羅振宇60秒語音，然后2個小時內(nèi)趕緊補(bǔ)上。

他會用手寫的方式，把每天的這段語音“內(nèi)化”到自己的身體里?！安皇浅聛恚膊皇潜诚聛?。就像吃飯一樣，把它形成習(xí)慣。不是用腦子，其實(shí)是用心去看。”

“羅輯思維很大程度上是嵌入到了我的人格當(dāng)中，價值觀也好，思維方式也好，嵌入了我。”。

惠懷松現(xiàn)在是一個皮包設(shè)計師，開了一家自己的工作室，已是第二次創(chuàng)業(yè)。這也是他響應(yīng)羅振宇“U盤化生存，即插即用”的表現(xiàn)。

所謂“U盤化生存”，是羅振宇向80后一代朋友提供的生存困境解決方案。總結(jié)起來是16個字：“自帶信息，不裝系統(tǒng)，隨時插拔，自由協(xié)作?！绷_振宇說：歷史記住的往往是一門手藝，因此掌握一門手藝，用個體的方式與外界合作，做一個快樂的自由職業(yè)者，比加入一家公司或機(jī)構(gòu)要好得多。

惠懷松現(xiàn)在生活在北京，月入10000元人民幣左右。這個收入在北京并不算高，不過只要“羅輯思維”店鋪里有的東西，書、月餅、茶葉和油，他差不多都買，跟我見面的時候，也背著一個從羅輯思維店鋪上買的包。

他的朋友圈每天會轉(zhuǎn)發(fā)一篇羅輯思維的文章。他就像一個傳教士，跟我說：“我建議你可以試著參與進(jìn)來，進(jìn)來玩。那個跟你在外面看是不一樣的，是可以感同身受的?！?/span>

整個人徹底“羅輯思維”化了。

對那些希望獲得成功和機(jī)會，但社會上升通道有限；還有那些想獲得一些知識，但獲取知識和閱讀的能力有限的年輕人來說，“替您讀書”的羅輯思維的出現(xiàn)，給他們批發(fā)了散裝的智慧，讓他們與知識、與成功、與機(jī)會的距離看上去近了。羅振宇，成了他們的知識看門人。

但是羅振宇并不滿足于僅僅做一個“替您讀書”的人。

官方社群與民間結(jié)社

全場起立，所有人手拉手，冥想五分鐘，背景音樂放著李宇春演唱的勵志歌曲《和你一樣》。結(jié)束的時候，大家睜開眼睛，銀幕上出現(xiàn)了兩塊支付寶二維碼。這些剛被改變了磁場的“信徒”紛紛掏出手機(jī)，掃碼付錢。
2014年，隨著訂閱用戶和會員數(shù)量的激增，羅輯思維開始組織一些“社群活動”。

憑借羅輯思維的號召力，這些社群活動在很快大江南北蔓延開來。除了羅輯思維官方的會員活動，各省各市的羅輯思維粉絲，也自發(fā)組織了自己所在地的“羅輯思維朋友圈”——以信奉和熱衷“羅輯思維”為名的線上和線下社區(qū)。

羅輯思維也有了一套自己的話語體系：“吃飯不叫吃飯，叫霸王餐；聚會不叫聚會，叫思想碰撞；交朋友不叫交朋友，叫建立連接；侃大山不叫侃大山，叫線下High聊會，”一個匿名的知乎網(wǎng)友語帶諷刺地形容羅輯思維的這套“黑話”。

與作為一檔微信公眾號語音媒體和作為一檔視頻或音頻節(jié)目的“羅輯思維”不同，羅輯思維的“社群活動”，從一開始就是功利的。

第一批“鐵桿會員”，沒上過大學(xué)，但喜歡讀創(chuàng)富類故事書，在湘潭賣電瓶車的周天祥就是羅輯思維“社群活動”的受益者。盡管人在湘潭，他卻靠QQ和微信遠(yuǎn)程參與組織羅輯思維在全國的會員活動，從邀請嘉賓到組織志愿者，每個細(xì)節(jié)都身在其中。兩年下來，周天祥參加過羅輯思維所有的線上線下活動，組織過超過10場羅友線下沙龍。

2014年12月20日，周天祥在羅輯思維微信公眾號上發(fā)布了一條“會來事”，希望通過社群的資源，在“電子商務(wù)、社群運(yùn)營、創(chuàng)新產(chǎn)品”的行業(yè)里找一份“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/運(yùn)營管理”的工作。

“會來事”是一項羅輯思維針對會員推出的福利，會員有權(quán)利通過羅輯思維微信號發(fā)布信息，會員找工作、商務(wù)合作和招聘都是會來事常見的內(nèi)容。

“找我的人有一千多，最后面試了一百多家”，周天祥對PingWest品玩說。接著，周天祥輾轉(zhuǎn)深圳，來到北京，做了兩份互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作，又開始搗鼓自己的創(chuàng)業(yè)項目。

現(xiàn)在周天祥是“在行”上的“社群運(yùn)營師”，主要幫人們解答“怎樣通過社群幫助你創(chuàng)業(yè)”的問題?！霸谛小笔强茖W(xué)知識社區(qū)果殼出品的一個經(jīng)驗交流平臺，主打付費(fèi)制、一對一的經(jīng)驗分享。

周的“在行”主頁自我簡介幾乎所有內(nèi)容都跟他的羅輯思維社群經(jīng)歷有關(guān)：“對三年來羅輯思維發(fā)展的全部細(xì)節(jié)了如指掌”、“朋友圈中一度人脈3000位羅友、二度人脈約200萬羅友”、“一分鐘認(rèn)識CEO和信任背書”……

另一個“羅友”戚澤明，今年剛從合肥工業(yè)大學(xué)法律系畢業(yè)，看上去要比實(shí)際年齡成熟得多。2015年夏天，他成立了一家演講設(shè)計公司，專門為需要演講的人提供整套的演講設(shè)計服務(wù)。他同時也在“在行”上開了課，“如何用故事思維設(shè)計TED式演講”。

（“偏內(nèi)向”的戚澤明是羅輯思維社群的最大受益者之一）

戚澤明認(rèn)為自己性格“偏內(nèi)向”，但他確信自己仍能在短時間內(nèi)結(jié)識想結(jié)識的陌生人，社交關(guān)系處理得游刃有余。

“我念大一的時候就可以找到500強(qiáng)的人力資源總監(jiān)，我也會認(rèn)識寶潔的前輩，聯(lián)合利華有一個總部在合肥，跟他們關(guān)系很熟?！逼轁擅鲗ingWest品玩說，“所有到我們學(xué)校來演講的嘉賓無一例外都會成為我的朋友，我會通過各種手段去接觸?！?/span>

“如果沒有羅輯思維，我可能就是進(jìn)個世界500強(qiáng)，一級一級地往上爬?！逼轁擅鲗ingWest品玩說，他也是羅振宇“U盤化生存”的信奉者和實(shí)踐者。

他作為演講設(shè)計師的第一次工作也是來自羅輯思維社群。2014年11月剛來北京沒多久，在參加羅輯思維北京的線下活動時，戚澤明見到了著名的重慶羅輯思維社群召集人黎叔。那時公司還沒成立，他就從黎叔那里獲得了演講設(shè)計的第一單活兒。

他還跟黎叔一起組織了“羅友長江行”，開車從重慶出發(fā)，遍游長江流域各大城市，拜訪當(dāng)?shù)亓_友，除了吃喝玩樂，還與當(dāng)?shù)亍傲_友”一同舉辦各種線下High聊會。

“羅友是整個社會的縮影”，羅輯思維鄭州朋友圈發(fā)起人高磊對PingWest品玩說。他覺得羅輯思維的鐵桿社群成員在職業(yè)上有些共性，不是那些“求知求真”的讀書人，而是“偏社交類的一些職業(yè)比較多?！?/span>

對這些散步在全國各地的“羅友”們發(fā)起成立的各種羅輯思維社群和線下活動，羅輯思維官方的態(tài)度有點(diǎn)曖昧。

2014年，羅輯思維官方的角色還偶爾出現(xiàn)到各地社群發(fā)起的聚會上，比如羅振宇偶爾還出席個“霸王餐”的飯局。但到了2015年，羅振宇和羅輯思維的其他核心成員就鮮有在各地粉絲發(fā)起的羅輯思維社群中露面。

但羅輯思維的民間社群活動并未因此受到影響，反而益發(fā)如火如荼。他們發(fā)起了長江行、楊梅節(jié)，還有這次全國各地羅友自發(fā)聯(lián)動的群體跨年大趴——羅振宇在北京跨年開講《時間的朋友》，全國各地不在現(xiàn)場的朋友遠(yuǎn)程同步開派對。

羅輯思維官方依然保持著和這些民間群體活動的距離，從不替它們背書。但這次杭州的羅輯思維群主“皮爺”發(fā)起策動的全國聯(lián)動跨年大趴，分別登上了12月16日和28日的羅輯思維微信公眾號“會來事”欄目。這也許仍然不算是一種背書，但至少是默許。

2015年10月20日，羅振宇發(fā)了篇文章《有奔頭，一起過》。宣布暫停會員招募，但支持會員資格的轉(zhuǎn)讓。對羅輯思維的會員機(jī)制和會員社群可能帶來的一些“意外”效應(yīng)，羅輯思維官方開始有意控制。

（作為金融衍生品的可轉(zhuǎn)讓羅輯思維會員資格）

于是“會員資格”成為一項可交易的標(biāo)的物。那之后的幾天，羅輯思維會員資格買賣交易在許多羅友的微信群里如火如荼，最貴的時候一個會員資格的價格被炒到了6位數(shù)。甚至還有人每天統(tǒng)計普通會員和鐵桿會員的價格波動，制作K線圖。

但很快，在羅輯思維以會員機(jī)制為核心的官方社群體系之外，一個完全由羅輯思維粉絲自發(fā)的獨(dú)立的社群體系“言羅會”浮出水面。

“言羅會”就是討論“顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社+羅輯思維”，同時“言”又有說的意思，大家一起討論研究羅輯思維。2015年11月，“言羅會”在廈門成立，發(fā)起者是重慶的羅輯思維社群領(lǐng)袖黎叔、杭州的羅輯思維社群領(lǐng)袖皮爺，還有“顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社”的核心成員謝飛?！邦嵏彩絼?chuàng)新研習(xí)社”是酷6網(wǎng)創(chuàng)始人李善友發(fā)起成立的學(xué)習(xí)社團(tuán)，號稱專門為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。這次“言羅會”成立大會，全國各地的羅輯思維社群群主、組織者和核心人士等超過30人都趕到廈門參加。

這是羅輯思維的一次最大范圍的全國線上線下聯(lián)動的“民間結(jié)社”。

他們當(dāng)中有商人、咖啡館老板、攝影師、大學(xué)教授、公益人士、銷售人員和各種創(chuàng)業(yè)者，聚在一塊兒，圍成一張圓桌，分享社群玩法、交流社群管理經(jīng)驗。每個社群群主被稱作一個“連接點(diǎn)”，表現(xiàn)形式主要是建立了很多各種主題的微信群。這些人每個人都至少有一個羅輯思維的會員資格，這是他們在羅輯思維江湖中地位的標(biāo)識，但這次的“言羅會”與羅輯思維的會員體系無關(guān)，大家都決定要另搞一套。

（廈門，各地羅輯思維社群領(lǐng)袖討論成立獨(dú)立的“言羅會”）

“在羅老師宣布不再招新會員的那天，我們就聊，怎么把這些活躍的社群連接起來，”言羅會的發(fā)起人、重慶羅輯思維社群群主黎叔對PingWest品玩說。

他們在一起聊怎么玩社群，準(zhǔn)備把自己變成更大的連接點(diǎn)，讓羅友全國大聯(lián)動。還在廈門就地發(fā)起High聊會，一起參加“顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社”社群成員舉辦的論壇。

在PingWest品玩記者參加的這場由羅輯思維核心群主和顛覆式研習(xí)社核心成員發(fā)起的論壇上，一個臺灣來的禪宗大師李淙瀚，正在做《人生就是一場修行，在互聯(lián)網(wǎng)時代也是一樣》主題演講。李大師演示了幾個“意念可以改變磁場”的魔術(shù)，進(jìn)而要求工作人員把燈光關(guān)閉，拉上窗簾，營造一種全黑的環(huán)境。李大師讓全場起立，所有人手拉手，冥想五分鐘，背景音樂放著李宇春演唱的勵志歌曲《和你一樣》。

結(jié)束的時候，大家睜開眼睛，銀幕上出現(xiàn)了兩塊支付寶二維碼。這些剛被改變了磁場的“信徒”紛紛掏出手機(jī)，掃碼付錢。

皮爺?shù)牧_式“行騙”

沒有被“騙”的羅友紛紛在微信群和朋友圈里表達(dá)失望和遺憾。
在“言羅會”和羅輯思維其它的民間社群活動中，杭州羅輯思維社群領(lǐng)袖的皮爺和重慶的社群領(lǐng)袖黎叔成了重要的發(fā)起人和連接點(diǎn)。被羅友的江湖圈里稱為“東皮爺，西黎叔”，是兩個重要的堂口老大。他們有能力，也有意愿整合羅輯思維在全國各地的分散社群，形成一股合力。

黎叔組織過羅友長江行，皮爺在浙江青田組織過楊梅節(jié)活動，包括在廈門的言羅會，都是對社群從地域性升級全國性的嘗試，他們在這些活動里投入大量精力、金錢，對社群的影響力也自然形成。

皮爺原本是一個皮衣生產(chǎn)加工商，所以叫“皮爺”。開始玩羅輯思維社群以后，轉(zhuǎn)做了棉麻服裝，但“皮爺”這個稱號越叫越響。PingWest品玩記者幾次見到皮爺，都是一身自己生產(chǎn)的素色棉麻穿著，搭配他標(biāo)志性的“方便面”發(fā)型。

皮爺是典型的“浙商”，中小企業(yè)主，從農(nóng)村出來到杭州定居，做皮制服裝發(fā)家，有房有車，“基本需求是解決了，但也不是土豪?！彼约哼@么自嘲。

皮爺不到40歲，相信個人奮斗的價值，也有冒險精神；他想讓生活更豐富、更充實(shí)一點(diǎn)。他是羅輯思維的二期會員，2014年底開始參與到羅輯思維社群活動和社區(qū)建設(shè)中。

對羅輯思維的“社群效應(yīng)”，他有自己的一套看法。因為生意，他有時需要跟政府部門談合作，他發(fā)現(xiàn)那些地方縣市的領(lǐng)導(dǎo)仍然對中小企業(yè)主端著一副牛哄哄的姿態(tài)，這讓他感覺不爽。但做社群就不一樣，大家可以自助和互助。“我做社群，并不需要求著你跟我合作，”皮爺對PingWest品玩說。

“既然我覺得羅胖蠻厲害的，他的思維也很好，我為什么不離他近一點(diǎn)呢？我離他近一點(diǎn)的唯一途徑就是我?guī)退苫?，幫他做事?！逼斁瓦@么成了羅輯思維第三期會員的引薦人，通過這個認(rèn)識了很多“羅友”。

“大家就在社群里面玩，也看到很多人最后不玩了，也看到很多原先不玩的人后來慢慢玩了，但是我自己覺得，從去年開始玩到現(xiàn)在，每一次活動都讓我成長了?！逼攲ingWest品玩說。

（成功借助羅式“魅力型人格”在羅輯思維社群里“行騙”的棉麻衣服商人皮爺）

這一年馬不停蹄地參與各種社群活動中，皮爺自稱“虧進(jìn)去30多萬”，往里面投入了很多金錢。以他在羅輯思維社群里的影響力和個人品牌，要拿回來也很輕松。

他也這么嘗試過，在朋友圈發(fā)起過兩次“行騙”活動。

2015年11月5日，皮爺心血來潮，發(fā)了一條朋友圈：“受羅胖的影響，我也想做個實(shí)驗，每人200元，我給你個驚喜（捂嘴笑表情）記得用微信轉(zhuǎn)賬哦（大笑表情）。”

這條朋友圈一發(fā)出，皮爺微信上的羅友們，立刻開始給他打錢。37個小時，有204位“上當(dāng)受騙者”通過微信轉(zhuǎn)賬及微信紅包給皮爺打錢共計40800元。

皮爺收到這些錢后，號稱這些錢用來“吃大餐已經(jīng)花光了”，所以，他不可能給“上當(dāng)受騙者”什么回報。接著，皮爺發(fā)了篇文章，召集“好心人”安慰這些上當(dāng)受騙的人。所謂的“安慰”，就是讓這些“好心人”賣貨給當(dāng)受騙的人。誰有商品和貨物需要推廣，皮爺來進(jìn)行連接，然后把這些貨物免費(fèi)分發(fā)給那些上當(dāng)受騙者的人——也就是給皮爺打了錢的人。

但這不符合正常的商業(yè)交易邏輯。皮爺先收錢，再找貨物發(fā)放給金主，在收到貨物之前，對方并不知道自己會收到什么東西，甚至不一定有回報，很多人心甘情愿地給皮爺打錢。而那些提供貨物的“好心人”，目的是為了把自己的產(chǎn)品在社群內(nèi)做推廣，如果推廣效果不理想，皮爺會給他們一點(diǎn)金錢補(bǔ)償。

但這么做竟然沒有引起“上當(dāng)者”的怨言和法律訴訟。其實(shí)這是非常典型的模仿羅振宇在羅輯思維上售賣產(chǎn)品的一種模式——事先不告訴你賣的是什么東西，愛就供養(yǎng)，不愛就觀望，先交錢再說。2014年6月，羅輯思維就曾售賣了8000套“事先不告訴你是什么”的圖書包。

有不是社群和羅友的老朋友不理解“行騙”，以為皮爺是遇到了困難，給他打了6000元錢。皮爺認(rèn)為這是一件好玩的事，這更加堅定了他要學(xué)習(xí)羅振宇“商業(yè)思維”的想法。

1個月后，皮爺再次“行騙”。這次的單價是1000元，名額100個。一天時間，“上當(dāng)受騙者”爆滿，10萬元人民幣躺在皮爺?shù)奈⑿佩X包中。對爆滿后仍然打錢過來的羅友，皮爺都陸續(xù)退款了。

這兩次“行騙”活動中，沒有被“騙”的羅友紛紛在微信群和朋友圈里表達(dá)失望和遺憾。

廈門會議期間的一個凌晨，剛參加完一場High聊會的皮爺跟我清晰復(fù)盤了他的“行騙”活動：“你要是去模仿他的活動的組織方式，因為你資源跟他是不一樣的，有可能他能成，你就不能成。但是他的思維方式告訴你，我們其實(shí)可以這樣玩、那樣玩，用這種方法、那種方法去做商業(yè)，跟之前不一樣。以前我們做商業(yè)，肯定會非常嚴(yán)謹(jǐn)，但是現(xiàn)在我們做商業(yè)，有可能我們不會很嚴(yán)謹(jǐn)，但是我們會知道，只要我把這些事情都做得很圓滿，它最終的結(jié)果就是圓滿?！?/span>

在皮爺?shù)纳砩?，已?jīng)隱約體現(xiàn)了羅振宇所謂的“魅力人格體”。他投入數(shù)十萬，短期內(nèi)不求金錢回報；他投入大量精力和時間，擴(kuò)大自己的影響力，提高自己在全國社群范圍內(nèi)的知名度；社群成員愿意信任他和尊敬他，他已經(jīng)具備一定的靠這些信徒的變現(xiàn)能力。隨隨便便行個騙，就那么多人主動來投懷送抱。

那接下來他會做什么？

黎叔的羅式道義

我的“爽爽雞”完全是基于羅輯思維的才有的
與浙江的皮爺不同，重慶的黎叔是另外一個羅輯思維社群領(lǐng)袖典型。

黎叔本名黎強(qiáng)，是重慶羅友社群創(chuàng)客公社的社長和發(fā)起人，也是有上千畝地的養(yǎng)殖場老板，身家以千萬計。在羅輯思維的龐大社群里，他給自己貼了三個標(biāo)簽為其他羅友熟知：一個“做雞”的男人，一個愛學(xué)習(xí)能執(zhí)行的農(nóng)民，一個重慶典型的“袍哥”。

黎叔覺得自己“從小學(xué)習(xí)的意愿和態(tài)度都比較強(qiáng)烈”，從知識性談話節(jié)目《曉說》到《羅輯思維》，從微博到微信，快40歲的黎叔一直對互聯(lián)網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)上的知識和文化保持著好奇心。

（用羅輯思維成功推廣了兩個食品品牌的重慶羅輯思維社群領(lǐng)袖黎叔，他覺得羅輯思維的知識功能很難說）

開始參與羅輯思維的社群活動后，由于喜歡交朋友，講“江湖道義”，黎叔慢慢成為了重慶羅輯思維社群的領(lǐng)袖人物，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。他發(fā)起成立了一個“創(chuàng)客公社”，后來各種名義的社群越來越多，十點(diǎn)讀書會、吳曉波讀書會和錘子手機(jī)等社群，都會到黎叔的創(chuàng)客公社來做線下的活動。

“我們的場地免費(fèi)提供給其他社群來做，他們會傳播創(chuàng)客公社的場地，會傳播這個社群?！崩枋逭f，“他們要的是利，我們要的是名。”

黎叔沒算過自己在羅輯思維社群里投入了多少錢，“肯定比皮爺多，”他說。

他常把一句座右銘掛在嘴邊：“付出不計回報，付出總有回報?！背烁冻鼋疱X和場地，他也喜歡像堂口老大那樣，在羅輯思維的社群里捧紅新人，讓新人跟著他走。

前面提到的戚澤明就是黎叔提攜的“后輩”之一，因為在北京參加羅輯思維的活動認(rèn)識了黎叔，自己開的演講設(shè)計公司第一單就來自黎叔的介紹。此后黎叔還在不同場合推薦和捧過戚澤明，讓他的生意做的更多。

“澤明現(xiàn)在影響力很大，也是我不停在捧他，”黎叔對PingWest品玩說?！霸谖覀冞@個圈子，知道我的基本上都知道澤明，因為他有一個演講設(shè)計的特長，這種可以叫匠人，可以說是一種手藝，不是每個人都學(xué)得會的。所以我覺得這種有手藝的年輕人就該捧。羅輯思維特別倡導(dǎo)U盤化生存。”黎叔對PingWest品玩說。

戚澤明跟著黎叔發(fā)起了跨區(qū)域的羅友“長江行”。黎叔已經(jīng)成了羅輯思維民間勢力的一張招牌。很多羅友無論是出差還是參加羅輯思維的社群活動到了重慶，都會求見黎叔“拜碼頭”，好客的黎叔有時間就會見一見，求見的人太多也只好推掉了事。

為人豪爽，并不意味著黎叔不精明。他認(rèn)為自己是羅輯思維的受益者，是“社群里面出來的為數(shù)不多的能把商業(yè)邏輯講清楚的”。他通過羅輯思維的線上社群，分別建立傳播了“爽爽雞”和“有它小面”兩個食品品牌。

黎叔對重慶的傳統(tǒng)食品行業(yè)非常熟悉，他的養(yǎng)殖場年產(chǎn)值超過1600萬，參加社群活動對他來說“更多是一個廣告”。包括他在社群里推廣的“爽爽雞”和“有它小面”品牌，由于是大眾速食消費(fèi)品，“必須要規(guī)模，規(guī)模越大，品質(zhì)越能保障”，而羅輯思維社群就是他現(xiàn)在做廣告的一個重要渠道。

“我在羅輯思維上發(fā)了4次會來事，上了很多次公眾賬號，給我?guī)砹艘恍┟?，為我做快消品帶來很多無形的廣告?，F(xiàn)在會來事的商業(yè)價值大概在30萬到50萬一次，”黎叔對PingWest品玩說。

談到社群商業(yè)化的時候，黎叔的邏輯極強(qiáng)，他能一條一條地解析羅輯思維社群能給它的產(chǎn)品帶來怎樣的影響，又是怎樣通過社群來給產(chǎn)品引流，帶來廣告和宣傳，他甚至可以通過數(shù)據(jù)算出來：羅輯思維社群傳播的衰減度大概在70%。

黎叔說，他現(xiàn)在隨便在朋友圈上發(fā)點(diǎn)什么，點(diǎn)贊和評論人數(shù)都能過百。但對用社群影響力和魅力人格體“行騙”的做法，黎叔并不贊同：“如果我真的想騙人，要騙300萬、500萬，我覺得不難，但是你的一生就這么過了嗎？不是這樣的，沒有意義?；ヂ?lián)網(wǎng)會把這個放得很大?！?/span>

但無論是黎叔還是皮爺，他們共同的煩惱在于微信好友的上限只有5000。這是扁平化的微信用來做社群營銷方式的掣肘，黎叔只能通過人工退群和刪好友來盡量保持好友質(zhì)量。

“我現(xiàn)在微信里有很多大咖。”黎叔認(rèn)為社群的價值大于勞動的價值，因為勞動是加法，社群是乘法，有可能倍增，“我為什么熱衷于到這么多社群來分享，其實(shí)都是有成本的，它實(shí)際上是把我們傳統(tǒng)的廣告成本縮小了，”他說。

對黎叔來說，羅輯思維并不是一個“求知求真”和“自由陽光”的知識工具，而是一個社群化的，能讓人們信奉和追逐他的產(chǎn)品的生意渠道。

“我覺得羅輯思維對當(dāng)今的中國最大的貢獻(xiàn)，它不是篩選了一些書，也不是篩選了一些產(chǎn)品，也不是每天60秒語音，也不是每個禮拜40多分鐘的視頻，而是他把一群人篩出來，把這群人篩出來以后形成了社群，這些社群自生長，”黎叔對PingWest品玩說。“我去上海、北京、甘肅，去哪個城市，如果說我要找，都能找到他們，這種感覺特別舒服?！?/span>

（來自全國各地羅輯思維的社群群主）

“羅輯思維對我個人的價值，它是有意義的，以前有很多人攻擊羅輯思維，他會覺得羅輯思維很空，落不下地，我正好是一個落地的，我的爽爽雞完全是基于羅輯思維的會來事才有的，”黎叔說。

“求真求知”的羅輯思維，最終被各種各樣的粉絲和社群們，用到了月餅、精油、雞肉和小面上。

“釋迦牟尼是個社群”

他準(zhǔn)備在功德箱上貼支付寶二維碼，方便信眾捐香火錢。
有用羅輯思維模仿羅振宇的“魅力型人格體”玩“行騙”游戲的，有把“求真求知”的羅輯思維當(dāng)成生意工具的，也有用羅輯思維弘揚(yáng)佛法的。杭州南山講寺的住持昌樂法師就是這么一個人，他是羅輯思維社群里一些人的“精神領(lǐng)袖”。

昌樂法師生于1976年，年少出家，先后求學(xué)多所佛學(xué)院，是地道的佛學(xué)科班出身。2005年被佛教協(xié)會派往南山講寺，從事“人間佛教”的探索實(shí)踐工作。

張貼在南山講寺里的昌樂法師簡歷上寫道：“在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，法師積極探索網(wǎng)絡(luò)弘法，從早期的寺院網(wǎng)址、QQ、日志、博客；到近年的微博、微信、微信公眾號；以及正在開展的移動網(wǎng)站、優(yōu)酷視頻弘法、微信語音弘法等。”

顯然，這個40歲的法師試圖用羅輯思維的打法復(fù)制一個“弘揚(yáng)佛法”版的羅輯思維。也許，就是這種打法，最適合宗教傳播。

昌樂的網(wǎng)齡不短，2002年左右開始上網(wǎng)，當(dāng)時他還在佛學(xué)院教書，一天到晚在QQ和新浪聊天室泡著。到南山講寺后，電腦和互聯(lián)網(wǎng)是他區(qū)別于其他法師的標(biāo)配。現(xiàn)在，南山講寺的微信公眾號運(yùn)營了兩年，積累了一萬左右的用戶。昌樂效仿羅振宇每天早上發(fā)一條語音分享，還準(zhǔn)備做一檔視頻訪談節(jié)目，塑造一個自己的“魅力人格體”。

2015年12月初的一天，PingWest品玩在杭州拜訪昌樂法師。昌樂所在的南山講寺，院子的很多角落都貼著微信二維碼，掃一掃就能關(guān)注“南山講寺“的微信公眾號。昌樂法師本人用的是一部iPhone 6手機(jī)，后殼上也貼著一塊二維碼。他解釋說這是因為要加他好友的人實(shí)在太多了，打開掃一掃都太麻煩，直接在后殼上掃描了事。

昌樂法師對PingWest品玩說：他準(zhǔn)備在功德箱上貼支付寶二維碼，方便信眾捐香火錢。

剛聽說在自己的眼皮子底下出了這么一個“魅力人格體”的昌樂法師之后，杭州羅輯思維的舵主皮爺嚇了一跳：“這個和尚怎么也這樣亂搞？”

2014年，昌樂加入了羅輯思維的社群。他自己弘揚(yáng)佛法，自成一體，與皮爺治下的杭州羅友會互不統(tǒng)屬，井水不犯河水，但他也為杭州羅友會的日常線下社群活動提供南山講寺的場地，順帶手給羅友們講課弘法。

（用羅輯思維的方式弘揚(yáng)佛法的昌樂法師）

昌樂覺得杭州羅友會跟南山講寺有相同的地方，就是好玩和有趣，不同的地方在于目標(biāo)不一樣。昌樂覺得杭州羅友會沒有共同目標(biāo)，但南山講寺有，就是弘揚(yáng)佛法?！澳繕?biāo)就是短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)的東西，”昌樂法師對PingWest品玩說。

昌樂平日里弘揚(yáng)佛法，講的都是網(wǎng)絡(luò)用語。這讓他很快成為一些羅輯思維社群成員的“精神領(lǐng)袖”?，F(xiàn)在昌樂每個月都會出差四五次，全國各地的寺院做講座，還去企業(yè)做佛法培訓(xùn)。這一套在二三線城市的民營企業(yè)甚至國有企業(yè)，很吃的開。

“我們接受任何人的邀請，”昌樂法師說。如果出差目的地在3個小時車程以內(nèi)，昌樂就會跟小和尚一起，開著他那輛灰色的斯柯達(dá)速派轎車，插一根音頻線在車上，用喜馬拉雅FM聽羅振宇的《羅輯思維》或高曉松的《曉說》。

通過各種培訓(xùn)和掃碼付香火錢，南山講寺的收入基本上能維持運(yùn)營。昌樂不太在意創(chuàng)收，“我管流量，管客訪量，這才是我們的工作重心，和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣?！?/span>

PingWest品玩問他怎么考量寺廟的“流量”，他說看吃米的情況。因為提供齋飯，所以香客和來參加社群活動的人都會在南山講寺用餐?！氨热缥屹I1000斤米回來，這個月吃了多少，眼睛看一下還剩多少袋就行了，”昌樂法師說。

昌樂很善于把佛學(xué)跟當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來。“釋迦摩尼是媒體人?！彼f，“因為他把每一個參與到身旁的人都進(jìn)行了角色轉(zhuǎn)換，變成了他的形象代言人?！?/span>

“那他是一個社群嗎？”我問。

“當(dāng)然是一個社群，僧團(tuán)不是社群是什么？他的社群不是以簡簡單單的興趣為粘合力，甚至他不是以信仰為粘合力，而是以個人成長，所謂的覺悟為粘合力?！?/span>

這個說法，釋迦牟尼同意么？

失控和逃離

我們現(xiàn)在跟羅輯思維已經(jīng)沒太大關(guān)系了
顯然，有著龐大粉絲和社群基礎(chǔ)的羅輯思維，其社群核心成員平日里所做的事，正在離羅輯思維“知識型社區(qū)”的愿景越來越遠(yuǎn)。

最早的時候，羅振宇打出廣告詞，“讓我們來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)試驗”，他希望集齊10萬“愛知求真，積極陽光”的小伙伴，組成一個大社群。但是羅輯思維社群的發(fā)展逐漸形成了一套脫離其知識傳播路徑的內(nèi)在規(guī)律，越發(fā)展壯大，越興旺蓬勃，越與知識無關(guān)，越去知識化。

2013年以來，羅輯思維一共招募了3期會員，前兩期非常搶手，共25000名付費(fèi)會員資格，很快就銷售一空。第三期的時候，羅輯思維希望它本身是一個“以真實(shí)的人際關(guān)系而連接起來的社群”，于是采取了引薦人的制度，發(fā)動第二期會員“引薦”發(fā)展第三期會員。

很多原來的羅輯思維粉絲和鐵桿會員，從這個時候開始分化。

宋波是河南安陽的一個醫(yī)生，2013年底，他花1200元人民幣買了羅輯思維鐵桿會員資格。過了一年，第三期會員招募的時候，他不再續(xù)費(fèi)，于是被從官方的羅輯思維微信群踢了出來。

“這個感覺，和被傳銷群踢出來，差不多，”宋波在知乎上評論說。

宋波確實(shí)進(jìn)過傳銷組織，發(fā)現(xiàn)里面其實(shí)都是充滿夢想的年輕人，不安現(xiàn)狀，想自力更生回報父母。到醫(yī)院上班后，他對一些現(xiàn)實(shí)社會中的潛規(guī)則不認(rèn)同，屢屢碰壁，一直在書籍和互聯(lián)網(wǎng)尋求心靈和思想上的安寧。“羅輯思維”的出現(xiàn)，讓他產(chǎn)生了一絲期待。他對PingWest品玩說，他希望看到羅輯思維“在不違背自己價值觀的前提下，取得商業(yè)上的成功?！?/span>

但看過的羅輯思維節(jié)目越來越多，他發(fā)現(xiàn)羅振宇的語言風(fēng)格非常有煽動性，羅輯思維的銷售模式是“耍猴式的搶購”，這都讓對傳銷十分敏感的宋波無法認(rèn)同。在QQ空間和知乎上，他表達(dá)了自己的遺憾和憤怒。

羅輯思維社群的當(dāng)紅炸子雞、開演講設(shè)計公司的戚澤明也經(jīng)歷過購買羅輯思維會員的曲折。當(dāng)時他還在湖北恩施的鄉(xiāng)村學(xué)校里當(dāng)老師，晚上去學(xué)生家家訪，回不了宿舍，就在學(xué)生家住。8點(diǎn)多睡覺，定了半夜11點(diǎn)50分的鬧鐘。但半山腰手機(jī)沒信號，羅輯思維又特別嚴(yán)格地要求只能用微信支付，戚澤明穿好衣服出來跑了老遠(yuǎn)交會員費(fèi)，第一次交錢交不上，他以為賣光了，上微博才知道系統(tǒng)故障，12點(diǎn)40分左右才成功把錢交上。

像知乎這樣的社區(qū)成為了質(zhì)疑羅振宇及羅輯思維的主要陣地，問題“為什么知乎上有一些人對《羅輯思維》的評價很低？”吸引了6000多人關(guān)注、700多人回答，最高票的答案得到了3000人同意。

在那條3000個贊的答案中，有這么一段話——

我吐槽羅輯思維。因為這些東西跟我認(rèn)為的愛智求真實(shí)在差別太大。我無法接受。水平的高低都是其次?！坝靡环N確定性的態(tài)度來對待不存在確定性的東西”不是愛智求真，你可以叫信仰，宗教，但絕不是愛智求真。我不喜歡羅輯思維，就是因為它雖然愛智求真，但其實(shí)是《卡耐基成功學(xué)》，《猶太人的智慧》，《商場里的成功哲學(xué)》式的愛智求真。不是我所理解的把求真本身作為目的求真，是像人生導(dǎo)師演講，牧師講道那樣的“愛智求真”，而不是課堂式的求知式的愛智求真。其實(shí)很多人都提過羅輯思維是一套成功學(xué)，我一直都不明白是什么意思。聽的時候總是在那兒跟這個節(jié)目較勁，越聽越火。
類似的質(zhì)疑變多了之后，羅振宇在2015年8月31日的微信公眾號語音推送中亮出了自己態(tài)度：我從來都公開承認(rèn)自己是商人，是生意人，是買賣人，如果您覺得我不是，那是您的誤解。

可資印證的是，PingWest品玩近期接觸的所有“羅友”，無論是皮爺和黎叔這樣的堂口老大，還是昌樂法師這樣的佛家弟子，還有依靠羅輯思維社區(qū)紅利發(fā)家的演講設(shè)計師戚澤明，賣電瓶車出身的社區(qū)運(yùn)營師周天祥，每天像做禮拜一樣對待羅輯思維的個體創(chuàng)業(yè)者惠懷松，他們都對羅振宇經(jīng)常使用的詞句了如指掌?！皠菽堋薄ⅰ癠盤化生存，即插即用”、“愛智求真”、“自由人的自由聯(lián)合體”、“魅力人格體”、“有種、有趣、有料”……張嘴就來，就像語錄一樣，隨時引用，隨時背誦。

（《羅輯思維》第一本書里的插圖）

但他們從來沒有人跟我們討論羅輯思維的某一具體言行，或者羅輯思維批發(fā)的某一段散裝知識，其中的信息和邏輯正確與否。他們當(dāng)中的所有人，更多考慮的是這些言行和這些道理，是否有用，有什么用，能產(chǎn)生什么效果，有什么地方值得借鑒。

在羅輯思維體系內(nèi)呼風(fēng)喚雨的黎叔也對PingWest品玩承認(rèn)，羅輯思維帶給整個社群的知識性收獲是“很難的”。因為“真正喜歡讀書的人好靜，社群活躍的人好動，它本身是沖突的。”

而對鄭州羅輯思維社區(qū)的發(fā)起人高磊來說，羅輯思維給他帶來的影響都是“正面的”。做第三期會員引薦人的時候，高磊為羅輯思維引薦過200多位會員。以鄭州為例，許多羅友在社群中賣貨、找對象、找志同道合的朋友。在他認(rèn)識的羅友中，最小的不到10歲，跟著爸爸聽羅輯思維已經(jīng)3年了；最大的已經(jīng)年近古稀，一個60多歲的老大姐，整天跟他們談奇點(diǎn)大學(xué)。

但是在廈門“言羅會”和“顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社”組織的論壇上，來自臺灣的李大師帶著臺下的眾多羅友手拉著手冥想“意念正在改變磁場”，聽著李宇春的勵志歌曲《和你一樣》，睜開眼看著身旁的眾人著了魔一樣地掃著屏幕上的二維碼付錢，經(jīng)歷了整套“法事”，從會場走出來之后，高磊還是覺得很不舒服。

高磊認(rèn)為羅輯思維如果在美國，就沒有在中國的作用大?！耙驗槊绹?jīng)歷過大量理性的、文藝的洗禮，西方文藝復(fù)興，各種運(yùn)動，人的很多基本權(quán)利、義務(wù)、人性的東西都已經(jīng)梳理清楚了?！彼麑ingWest品玩說，“中國在快速發(fā)展，特別是近些年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很明顯能感覺到我們在精神上還是有所欠缺的，羅輯思維迎合了這種時代的需求。”

“羅輯思維一直是提倡自由主義的。他提倡的那些東西，很多人批判他是互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)，說陳安之、劉一秒和羅振宇他們是一樣的。但是陳安之、劉一秒我都研究過，劉一秒都幾乎妖了，他喝剩下的水別人都想去喝，陳安之又太低端了，而羅振宇是很深刻的?！备呃趯ingWest品玩說，“但真正的讀書人是不屑于羅輯思維的?！?/span>

羅輯思維社群的杭州領(lǐng)袖皮爺就不思考這些“終極問題”。在羅輯思維的社群里他成功學(xué)習(xí)和實(shí)踐了羅式“魅力型人格”，行了兩次收效不錯的“騙”。他覺得現(xiàn)在羅輯思維的社群是什么，跟羅輯思維的視頻節(jié)目和文章推送有什么關(guān)系，他都不在乎了。

“我們現(xiàn)在跟羅輯思維已經(jīng)沒太大關(guān)系了，你看我們現(xiàn)在的名字叫什么？叫皮皮圈。為什么叫皮皮圈？我覺得就是我皮爺?shù)娜ψ?，就是我周邊的這一幫人，我們就是一家人，我們就叫皮皮圈。那幫傻子進(jìn)來說這個名稱要改，要叫‘皮皮圈的傻子群’，一個個自嗨，說這個群是我們的，我們被你騙了錢，我們跟你玩，我們就是傻子?！逼攲ingWest品玩說這番話的時候，很得意。

而昌樂法師仍在跟羅輯思維保持著若即若離的關(guān)系。羅輯思維的“愛智求真”是什么對昌樂法師不重要，昌樂法師的“智”和“真”是弘揚(yáng)佛法和寺廟的流量與收入?！安还苁欠鸺摇⑷寮疫€是羅胖說的東西，本質(zhì)上是存在共通之處的。昌樂法師對PingWest品玩說?！澳阋鷷r間做朋友的事”，昌樂用了羅振宇的話解釋。

“跟時間做朋友的事”，正是羅振宇這次跨年演講“時間的朋友”的主題。而這場跨年演講，也是另一種形式的“弘揚(yáng)佛法”。

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羅輯思維的“地下江湖”一切都有 但和知識無關(guān)

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